Derrière un prix...

Sur le marché du linge de lit enfant, on remarque des écarts de prix conséquents entre les différentes offres. Chez IKEA par exemple vous pourrez renouveler la parure de votre enfant pour 19,90 €. Pour un budget de 59,90 € AMPM vous en offrira une en coton de percale bio de qualité moyenne. Pour accéder à une qualité supérieure il vous faudra tout de même débourser entre 90 et 200 €.

Avec de telles variations de prix, on peut comprendre que le consommateur s'interroge : si je peux avoir accès à une parure à 19,90 € pourquoi payer plus cher ? Et que vaut réellement une parure dont le prix oscille entre 90 et 200 € ?. A première vue, il s'agit simplement de morceaux de tissus assemblés dos à dos. C'est sans compter toutes les étapes de fabrications qu'il peut y avoir derrière la confection d'une parure (transformation de la fibre en fil, tissage du fil en tissu, teinture, assemblage ...). 

Pour que le client comprenne les différences de prix observées pour un même produit, il aurait de besoin de savoir de quoi est constitué ce prix. Et surtout quels paramètres entrent en jeu dans sa constitution. 

Une question de positionnement 

Avant de construire son offre, une marque va choisir son positionnement en fonction de la clientèle qu'elle souhaite atteindre. Pour le marché du linge de lit enfant, on trouve par exemple :

  • du linge de lit tendance - à petit prix (IKEA, Zara, La redoute...) 
  • du linge de lit de qualité - à prix accessible (AMPM)
  • du linge de lit haut de gamme - (Carré Blanc, Linvosges ...)
  • du linge de lit de haut de gamme - éthique  (Whole, Les Belles Canailles)

Le positionnement engage la marque à des choix stratégiques. Ces choix concernent entre autre : les matières premières, les partenaires (assemblage, teinture...), la marge, le canal de vente ( direct ou par le biais de distributeurs).

Pour ce qui est du positionnement du linge de lit tendance à petit prix,  si IKEA peut vous proposer des prix aussi bas, c'est que pour construire son offre, elle a dû tirer les coûts vers le bas. Pour y arriver, elle utilise différents leviers :

  • choisir des matières premières au prix le plus bas. Comme le coton issu de l'agriculture intensive et tissé dans des pays ateliers (Bangladesh, Chine ...) là où les salaires des ouvriers sont au plus bas 
  • assembler et teindre ses pièces dans cette même logique
  • faire des économies d'échelle en produisant de gros volumes, avec tous les problème de gestion des déchets que cela implique
  • renouveler les modèles à un rythme effréné pour proposer sans cesse de la nouveauté 

Si vous souhaitez en savoir plus sur le sujet, je vous invite à découvrir  le dossier de Bonne Gueule pour mieux comprendre les enjeux d'une meilleure éthique dans l'industrie textile. Malheureusement trop peut de marque font le choix de la transparence. Et on peut saluer la marque Révolution textile ( marque de prêt à porter féminin) d'ouvrir la voie en matière de totale transparence. Pourtant pour pouvoir apprécier un achat à sa juste valeur, il serait bon de connaître la part consacrée à sa fabrication. Ou encore le chemin qu'il a parcouru pour arriver jusqu'au client final

Avec l'exemple de notre housse couette "lait d'amande", notre client sait que 52 % du prix de son achat est consacré à sa fabrication. Et si il souhaite découvrir les étapes de sa production, c'est dévoilé ici.

 

La mission des Belles Canailles ? Vous offrir une qualité artisanale et locale au prix juste 

Chez Les Belles Canailles, nous faisons le choix d'un positionnement haut de gamme et éthique pour vous proposer du linge de lit enfant au prix juste. Nous souhaitons vous offrir une qualité artisanale pour que votre pièce puisse résister dans le temps. 

C'est aussi le désir profond d'apporter une réponse concrète à la crise environnementale

Orienter sa consommation vers des marques éthiques c'est soutenir tout un pan du secteur textile qui oeuvre pour trouver des solutions à la crise environnementale. Acheter éthique, c'est se positionner en acteur du changement que l'on souhaite voir opérer.